Antwort 1:

"Landing Page" und "Homepage" bedeuten nicht dasselbe.

Obwohl viele Besucher Ihrer Website verpflichtet sind, zuerst auf Ihrer Homepage zu landen, sind die beiden Begriffe im Lexikon des Vermarkters nicht synonym. Sie haben unterschiedliche Ziele.

Ich beginne mit einer Grundidee, die sie von anderen unterscheidet.

  • Das Hauptziel einer Homepage besteht darin, den Besucher zum Aufrufen einer anderen Seite zu inspirieren - einer Seite, die ihren Informationsbedürfnissen entspricht. Das Hauptziel der Zielseite besteht darin, die Seite zu finden, die ihren Informationsbedürfnissen entspricht.

Es ist hilfreich, sich eine Zielseite als eine „Antwortseite“ vorzustellen. Eine Homepage kann zwar auf verschiedene Arten als erfolgreich angesehen werden, die Zielseite erhält jedoch möglicherweise auch in unterschiedlichem Maße eine einfache Bestehens- oder Nichtbestehensnote. Es passiert durch das Erreichen einer Konvertierung und schlägt ansonsten fehl.

Aber nicht so schnell. Unbounce, eine führende Behörde für Zielseiten, gibt es für Zielseiten zwei Varianten:

  1. Click-through-Zielseiten sollen Besucher dazu bringen, auf eine andere Seite zu klicken. Diese Art von Seite wird häufig in E-Commerce-Modellen verwendet, da es unwahrscheinlich ist, dass Besucher sie kaufen, wenn sie zum ersten Mal auf einer Checkout-Seite landen. Die Seite bietet wahrscheinlich Produktdetails in der Hoffnung, dass sie den Besucher zum Klicken und Kaufen anregt. Zielseiten der Lead-Generation werden verwendet, um Leads über ein Formular zu erfassen. Sie beschreiben in der Regel ein Angebot und fordern die Besucher auf, eine E-Mail-Adresse und möglicherweise weitere Daten anzugeben, um eine nichtfinanzielle Transaktion abzuschließen. Beachten Sie, dass der Begriff "Seite zusammendrücken" auch verwendet wird, um diesen Seitentyp zu beschreiben.

Eine Landing Page ist in der Regel mit einer Art Traffic-Building-Gerät von einer externen Quelle verknüpft (oder mit dem Ziel). Pay-per-Click-Anzeigen, soziale Posts und Anzeigen oder E-Mails sind gängige Beispiele.

Oben sehen Sie ein Beispiel für eine Click-through-Landingpage. Es wird kein Formular angezeigt. Unten finden Sie ein Beispiel für eine klassische Zielseite zur Lead-Generierung.

Zielseiten sind einfach

Der Schlüssel zum Erfolg einer Zielseite ist die Einfachheit. Wenn Sie die Seite überladen, besteht die Gefahr, dass die Gedanken der Besucher überladen werden, was mit niedrigeren Conversion-Raten verbunden ist.

Zielseiten sollten daher einfach zu erstellen sein. Die folgenden Vorschläge sollten helfen. Wo es Sinn macht, werde ich darauf hinweisen, wie sich die einzelnen Tipps für eine Homepage unterscheiden können.

1. (Nein) Navigation

Beginnen wir mit dem, was Sie nicht auf Ihre Zielseite setzen sollten: Website-Navigation. Sie möchten nicht, dass die Leser navigieren. Navigieren bedeutet im Wesentlichen verlassen. Sie möchten, dass sie nur auf eines klicken: die dargestellte Schaltfläche.

Die Navigation auf Ihrer Homepage ist äußerst wichtig und erfordert sorgfältige Überlegungen. Hier sind sieben fundierte Tipps, die Ihnen bei der Auswahl Ihrer Website-Navigation behilflich sind.

2. Die sofortige Verbindung

Eine andere Sache, die eine Landingpage nicht haben sollte, ist eine übermäßig clevere oder schräge Überschrift. Machen Sie es blinder Beweis.

Die Überschrift Ihrer Zielseite sollte eine kristallklare Verbindung zu der Sprache bieten, die der Leser gerade gesehen und angeklickt hat. Ich bezeichne dies als "Keyword-Verbindung". Sie möchten Besucher nicht desorientieren oder unnötige mentale Verwirrungen erzwingen.

Schreiben Sie eine unkomplizierte Überschrift, die dem Besucher sicherstellt, dass er auf der richtigen Seite angekommen ist, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel für das Herstellen und Vereinfachen einer Keyword-Verbindung. Sowohl in der PPC-Anzeige als auch in der Landing-Anzeige von Campaign Monitor werden die Worte "Besseres E-Mail-Marketing" verwendet.

Eine Homepage-Überschrift sollte auch sicherstellen, dass der Besucher an der richtigen Stelle angekommen ist - wenn er tatsächlich dazu passt. Im Allgemeinen konzentrieren sich die Zielseitenüberschriften auf ein Angebot, während sich die Startseitenüberschriften darauf konzentrieren sollten, das Unternehmen zu positionieren und sein Wertversprechen klar zu kommunizieren.

3. Die Überschrift segue

Auch wenn dies optional ist, ist es oft nützlich, Ihrer laserfokussierten Überschrift eine Unterüberschrift hinzuzufügen. Die von Ihnen geschriebene Zeile sollte als Übergang von der Überschrift zur folgenden Kopie dienen. Dies ist ein idealer Ort, um den Wert der Nutzung des Angebots vorzustellen oder zu wiederholen.

Dasselbe Konzept ist für eine Homepage nützlich. Die Idee sollte sich jedoch auf die Bedürfnisse des Benutzers konzentrieren.

4. Zeig mir etwas

Die meisten Zielseiten enthalten mindestens ein Bild. Überdenken Sie es nicht. Wie die Überschrift sollte das Bild dazu beitragen, den Grund der Seite zu bestätigen - das Angebot.

Handelt es sich bei Ihrem Angebot um ein Informationsobjekt, z. B. ein eBook, einen Bericht oder ein Webinar, zeigen Sie es in einer pseudophysischen Form an (Broschüre, Computerbildschirm usw.). Wenn sich das Angebot auf ein Produkt bezieht, zeigen Sie das Produkt.

Einige Angebote sind möglicherweise abstrakter, was häufig bei Dienstleistungen, Konsultationen und dergleichen der Fall ist. Wenn ja, betrachten Sie ein freundliches Bild einer Person oder einer Gruppe von Personen mit visuellen Hinweisen, um es relevant zu machen.

Für viele Verkaufsprozesse kann das Hinzufügen eines Videos zur Zielseite hilfreich sein. Als ich zum Beispiel eine Zielseite für den Verkauf eines Online-Kurses zum Thema Texten erstellte, riet mir ein Berater, mich und den Kurs mit einem kurzen Video vorzustellen, da dies potenziellen Schülern dabei helfen würde, sich mit dem Lehrer vertraut zu machen.

Die Verwendung eines Bildes (oder Videos) auf einer Zielseite ist keine Regel, kann jedoch die Attraktivität der Seite für Besucher erhöhen und die Conversion-Raten beeinflussen.

Zielseiten auf meiner Website werden mit einer hohen Rate konvertiert, da sie das Angebot deutlich anzeigen. Besucher dieser Seite werden sofort verstehen, was sie nach dem Ausfüllen des Formulars erhalten.

Auf Ihrer Homepage werden wahrscheinlich auch ein Hauptbild oder ein Heldenbild sowie zusätzliche Bilder angezeigt, um die dargestellten Informationen zu unterstützen.

5. Wertbasierte Kopie

Ihre Zielseite muss auf den Punkt kommen. Mit anderen Worten, wie hoch ist der Wert Ihres Angebots?

Wie bei der effektivsten Verkaufskopie können Sie eine Problemlösungssequenz präsentieren, dies jedoch schnell. Eine effektive Kopie für Zielseiten bietet häufig die Vorteile einer kurzen Liste.

Eine weitere Option ist das Schreiben und Entwerfen von Inhaltsblöcken, die jedem Vorteil eine eigene Bildschirmfläche verleihen. Diese werden häufig in einem Raster angezeigt, in dem für jedes Element ein einfaches Bild (z. B. ein Symbol) gefolgt von einem Subheader und einer kurzen Kopie angezeigt wird.

Die nachstehende Landing Page erläutert schnell den Wert des angebotenen eBooks und enthält eine detaillierte Liste, die den im eBook enthaltenen Inhalt beschreibt.

Die Homepage-Kopie lässt sich leicht „kapitulieren“. Sie können hier einen Punkt machen, dort einen anderen und Listen präsentieren, wo immer dies angebracht ist. Tun Sie dies nicht auf Ihrer Zielseite. Denken Sie einzigartig.

6. Sozialer Beweis

Der Autor Robert Cialdini definiert soziale Beweise bekanntermaßen als "die Tendenz, eine Handlung als angemessener zu betrachten, wenn andere dies tun".

Denken Sie an Ihren Zielseitenbesucher. Er denkt: "Soll ich das lesen, ansehen, anhören, ausprobieren oder kaufen?" "Ist es meine Zeit und mein Geld wert?"

Wer würde es wissen? Diejenigen, die vor dir gegangen sind. Um die Überzeugungskraft Ihrer Zielseiten zu erhöhen, sollten Sie soziale Beweise verwenden. Betrachten Sie Taktiken wie:

  • TestimonialsReviewsSocial-Media-Posts zum ProduktKundenlogosMedien-Erwähnungen („Wie gesehen am“) Verifizierungs- oder VertrauenssiegelNummern, z. Downloads, zufriedene Kunden, Aktien, etc.

Orbit Media befasst sich mit der Anwendung sozialer Beweise auf Ihrer Website im Neuromarketing-Webdesign: 15 Möglichkeiten, mit dem Gehirn der Besucher in Kontakt zu treten.

Auf dieser Zielseite unten liefert Optimizely Social Proof in Form von Kundenlogos und behauptet, dass Tausende von Unternehmen ihrem Produkt vertrauen.

7. Einfaches Formular

Sofern Sie keine Click-through-Zielseite erstellen, wird für Ihre Seite ein Formular benötigt. Die Ergebnisse werden anhand des Prozentsatzes der Besucher gemessen, die das Formular ausfüllen und übermitteln.

Sie haben Optionen bezüglich der Anzahl und Art der Felder, die einbezogen werden sollen. Folgendes berücksichtigen:

  • Kürzere Formulare (z. B. nur E-Mail-Adressen) führen zu mehr Leads, häufig jedoch zu weniger qualifizierten Leads. Längere Formulare verringern die Anzahl der Leads, können jedoch zur Qualifizierung der Leads beitragen. Fragen Sie nach den einzig erforderlichen Informationen Ihre Anhaltspunkte für ein effektives Follow-up. Vermeiden Sie offene Fragen oder schwierige Anfragen. Bei Qualifikationsfragen können Sie Optionen wie Pulldowns (z. B. Unternehmensgröße) anbieten. Auf einigen Plattformen für die Marketingautomatisierung können Sie intelligente Formulare verwenden, die sich an das Besucherverhalten der letzten Besuche auf der Website anpassen.

Dieses Formular von einer Landing Page auf der HubSpot-Site ist alles andere als einfach. HubSpot nutzt geschickt seine eigene Plattform, um intelligente Formulare für wiederkehrende Besucher zu präsentieren. Die Felder werden automatisch mit bekannten Benutzerdaten gefüllt, fordern jedoch zusätzliche Informationen an, um potenzielle Kunden zu qualifizieren.

Eine Vielzahl von Taktiken bietet nun Optionen zum Präsentieren von Formularen für Besucher als Vorschauseiten, Popups, Slide-Ins, Overlays und Leuchtkästen. Sie entscheiden, wann und wie sie automatisch aufgerufen werden (bei Ankunft, Bildlauf, zeitbasiert oder beim Verlassen). Sie müssen durch Experimentieren Schlussfolgerungen hinsichtlich des Risiko- / Ertragsfaktors ziehen.

Das Verwenden von Formularen auf Ihrer Homepage birgt die Gefahr, dass Besucher gestört werden. Sie haben jedoch eine Reihe von Optionen, die die Benutzerfreundlichkeit möglicherweise nicht beeinträchtigen, darunter das Platzieren einfacher Formulare in einer Seitenleiste, Zeile oder Fußzeile. Das häufigste Beispiel wäre, E-Mail-Abonnenten zu erfassen.

8. Attraktiver Knopf

Schaltflächen könnten die unbesungenen Helden hochwirksamer Landing Pages sein. Ihre Schaltfläche sollte bewährte Vorgehensweisen für Design und Texterstellung kombinieren, damit der Besucher problemlos auf Ihr Angebot reagieren kann.

Das Kopieren von Schaltflächen mit hoher Konvertierungsrate ist klar, spezifisch und wird häufig in der ersten Person geschrieben. Zum Beispiel: "Zählen Sie mich für den kostenlosen Videokurs ein!" Hier finden Sie Tipps zum Erstellen magnetischer CTA-Schaltflächen:

  • Verwenden Sie Aktionswörter, die einen Wert vorschlagen. Verwenden Sie Wörter wie "get", "reserve" und "take" anstelle von "submit", "click here" und vorhersagbar generische Befehle. Mach dich nicht hübsch. Heben Sie Ihre Schaltflächen mit kontrastierenden Farben hervor, die Sie nicht verpassen dürfen. Probieren Sie verschiedene Formen und Größen aus. Experimentieren Sie mit Designs. Die Gewinner sind wahrscheinlich etwas groß, aber Sie werden vielleicht feststellen, dass übermäßig harte Designs gegen Sie wirken. Probieren Sie auch andere Längen aus. Lange und spezifische Befehle können 2- oder 3-Wort-Phrasen übertreffen. Taktiken, die zeitlich begrenzte Angebote, Fristen oder auch nur die Einbeziehung von Wörtern wie "jetzt" oder "heute" vorschlagen, werden in der Regel konvertiert. Wenn Ihr Angebot kostenlos ist, sagen Sie dies. Aus offensichtlichen Gründen eignet sich „FREE“ immer gut. Verwenden Sie Richtungshinweise. Pfeile oder Grafiken, die das Auge auf Ihre CTA-Schaltfläche lenken, können die Klickrate erhöhen.

Ich könnte über dieses wichtige Thema weitermachen - und das habe ich. Sehen Sie sich diese gründliche Technikstudie an, um Ihren Aufruf von Aktionsschaltflächen (und die folgende Infografik) zu verbessern.

Ich begrüße Qudos dafür, dass sie ihre Handlungsaufforderung aussagekräftig, wertebasiert und leicht zu finden machen.

9. Garantie

Beim Schreiben einer Garantie auf Ihrer Zielseite geht es darum, Ihren Besuchern einen Fallschirm zu geben. So können Sie Ihrem Publikum Folgendes mitteilen:

"Hallo! Hier besteht kein großes Risiko! Gehen Sie voran und klicken Sie diesen Knopf! Sie brauchen sich keine Sorgen zu machen! Es wird großartig, wenn Sie dieses Angebot annehmen, und wenn Sie es nicht für großartig halten, werde ich dafür sorgen, dass Sie nicht schlechter abgenutzt sind! “(Quelle: Ihr Leitfaden zur Erstellung von Landing Pages) Leadpages.)

Eine Garantie muss nicht bedeuten, dass Käufer ihr Geld zurückerhalten. Sie könnten auch eine Garantie in Betracht ziehen, um alle Probleme zu lösen. Selbst wenn Sie den Besuchern mitteilen, dass ihre Kreditkartendaten zu 100% sicher sind oder dass Sie sie nicht als Spam versenden, kann dies als Garantie betrachtet werden.

Auf einer Zielseite für einen von Leadpages angebotenen Kurs bietet der Kursleiter eine Zufriedenheitsgarantie an.

10. Testen

Sie können die Conversion optimieren, indem Sie A / B-Tests auf Ihren Zielseiten ausführen. Bei A / B-Tests oder Split-Tests vergleichen Sie einfach eine Kontrollseite („A“) mit einer Variante („B“), die einen wesentlichen Unterschied aufweist. Nach einem bestimmten Zeitraum oder nach einer bestimmten Anzahl von Besuchen überprüfen Sie die Ergebnisse und ziehen den Stecker am leistungsschwächeren Gerät. Sie fahren fort, indem Sie den Gewinner anbieten, oder Sie können zusätzliche Tests durchführen, um weitere Verbesserungen vorzunehmen.

Die Landingpage-Experten von Unbounce bieten weitere Einblicke in den Prozess und empfehlen, ihn zum Testen von Elementen zu verwenden, z.

  • HeadlineOn-Page copyCall-to-Action copyImages vs. videoForm Länge und Stil

Sie könnten auch in Betracht ziehen, Folgendes zu testen:

  • Ihr AngebotKnopfdesignSeitengestaltungSozialnachweisAlles, was in diesem Beitrag vorgestellt wird

11. Danke Seite

Wenn eine Zielseite zur Lead-Generierung erfolgreich ist, haben Sie möglicherweise einen Verkauf getätigt oder nicht, aber zumindest eine neue E-Mail-Adresse erfasst - ein interessierter Interessent. Als nächstes sollte Ihrem Kunden oder Interessenten gedankt werden.

Während viele digitale Vermarkter Dankesnachrichten per E-Mail senden, ist es möglicherweise besser, dem neuen Abonnenten eine sofortige Dankeseite zukommen zu lassen (oder Sie können beides tun).

  • Die Dankesseite bestätigt eine Conversion in Ihrer Analyse. Die Dankesseite kann auch wichtige Lead-Nursing- oder Upsell-Prozesse auslösen.

Wirksame Bestandteile einer Dankesseite können sein:

  • Sofortiger Zugriff auf Ihr AngebotSocial Media-Sharing-LinksWeitere Angebote und Aufrufe zu actionPromotions

Andy bietet großartige Einblicke in die vielen Möglichkeiten, wie Sie Ihre Dankesseiten optimal nutzen können, und weist auf die verschiedenen Taktiken für E-Commerce, Lead-Generierung und Newsletter-Anmeldung hin.

Geh hinaus und konvertiere

Obwohl es für bestimmte Arten von Online-Vermarktern Ausnahmen gibt, sind Homepages im Allgemeinen nicht für die Konvertierung ausgelegt. Zielseiten sind. Eine spezielle Art von Zielseiten (hauptsächlich für E-Commerce) zielt darauf ab, Click-throughs zu erstellen, die meisten sollten jedoch für die Erfassung von Daten oder Dollars optimiert werden.

Es gibt eine Menge Taktiken, mit denen Sie versuchen können, Zielseiten zu verbessern. Dieser Beitrag bietet eine Mahlzeit voller von ihnen. Probiere sie aus.


Antwort 2:

Versuchen wir es kurz und bündig.

Startseite

Dies ist der Hub, von dem aus Sie eine Verbindung zu allen anderen Seiten Ihrer Website herstellen. Es befindet sich im Allgemeinen im Stammverzeichnis der Domain (www.IhreDomain.com) und ist der Ausgangspunkt, von dem aus Besucher alles auf Ihrer Website erkunden können.

Das bedeutet, dass die Homepage häufig über eine allgemeine Navigation verfügt, mit der Besucher überall hingehen können.

Zielseite

Dieser ist etwas verwirrender.

Technisch gesehen ist eine Landing Page eine Seite, auf der Sie landen, wenn Sie auf einer Website ankommen.

Es kann sich um eine beliebige Seite handeln. Eine Produktseite auf einer E-Commerce-Website, eine Homepage (ja, da wird es verwirrend), Verkaufsseiten, eine Lead-Generierungsseite, wie auch immer.

Wenn Marketingfachleute über Zielseiten sprechen, meinen sie im Allgemeinen die Seite, auf der ihre Besucher von einer bestimmten Kampagne kommen.

Vielleicht haben sie Anzeigen bei Google geschaltet, und diese Anzeigen führen zu einer präzisen Seite. Vielleicht haben sie irgendwo zu Gast gebloggt und Links zu ihrem Produkt oder ihrer Website eingefügt. Diese Seiten wären Zielseiten.

In der Regel werden Zielseiten verwendet, um Leads zu erfassen, um sie zu pflegen (z. B. per E-Mail) oder um sie zu kontaktieren (über ein Verkaufsteam), oder um Produkte direkt über eine Verkaufsseite zu verkaufen.

Die Hauptpunkte hier sind:

  • "Landing Page" ist eher eine Funktion als ein präziser Seitentyp. Marketer verwenden häufig das Wort "Landing Page", um die gebräuchlichen Seitentypen zu beschreiben, die als Landing Pages (Lead-Generierungsseiten, Verkaufsseiten) verwendet werden, aber technisch kann jede Seite eine Zielseite sein, und bei Optimierungsbemühungen kann es in bestimmten Situationen sinnvoll sein, alle Seiten wie Zielseiten zu behandeln

Verkaufsseite

Eine Seite, auf der Sie etwas verkaufen (duh). Verkaufsseiten können auch Zielseiten sein.

Auch hier wird dieser Begriff von Marketingfachleuten eher als eng bezeichnet: Verkaufsseiten sind in der Regel ziemlich lange und detaillierte Angebote, ähnlich wie bei guten alten Direktmailings.

Aber sie müssen nicht so sein. Auch hier handelt es sich eher um eine Funktion (Abschluss eines Verkaufs) als um eine bestimmte Seitenform.


Antwort 3:

Versuchen wir es kurz und bündig.

Startseite

Dies ist der Hub, von dem aus Sie eine Verbindung zu allen anderen Seiten Ihrer Website herstellen. Es befindet sich im Allgemeinen im Stammverzeichnis der Domain (www.IhreDomain.com) und ist der Ausgangspunkt, von dem aus Besucher alles auf Ihrer Website erkunden können.

Das bedeutet, dass die Homepage häufig über eine allgemeine Navigation verfügt, mit der Besucher überall hingehen können.

Zielseite

Dieser ist etwas verwirrender.

Technisch gesehen ist eine Landing Page eine Seite, auf der Sie landen, wenn Sie auf einer Website ankommen.

Es kann sich um eine beliebige Seite handeln. Eine Produktseite auf einer E-Commerce-Website, eine Homepage (ja, da wird es verwirrend), Verkaufsseiten, eine Lead-Generierungsseite, wie auch immer.

Wenn Marketingfachleute über Zielseiten sprechen, meinen sie im Allgemeinen die Seite, auf der ihre Besucher von einer bestimmten Kampagne kommen.

Vielleicht haben sie Anzeigen bei Google geschaltet, und diese Anzeigen führen zu einer präzisen Seite. Vielleicht haben sie irgendwo zu Gast gebloggt und Links zu ihrem Produkt oder ihrer Website eingefügt. Diese Seiten wären Zielseiten.

In der Regel werden Zielseiten verwendet, um Leads zu erfassen, um sie zu pflegen (z. B. per E-Mail) oder um sie zu kontaktieren (über ein Verkaufsteam), oder um Produkte direkt über eine Verkaufsseite zu verkaufen.

Die Hauptpunkte hier sind:

  • "Landing Page" ist eher eine Funktion als ein präziser Seitentyp. Marketer verwenden häufig das Wort "Landing Page", um die gebräuchlichen Seitentypen zu beschreiben, die als Landing Pages (Lead-Generierungsseiten, Verkaufsseiten) verwendet werden, aber technisch kann jede Seite eine Zielseite sein, und bei Optimierungsbemühungen kann es in bestimmten Situationen sinnvoll sein, alle Seiten wie Zielseiten zu behandeln

Verkaufsseite

Eine Seite, auf der Sie etwas verkaufen (duh). Verkaufsseiten können auch Zielseiten sein.

Auch hier wird dieser Begriff von Marketingfachleuten eher als eng bezeichnet: Verkaufsseiten sind in der Regel ziemlich lange und detaillierte Angebote, ähnlich wie bei guten alten Direktmailings.

Aber sie müssen nicht so sein. Auch hier handelt es sich eher um eine Funktion (Abschluss eines Verkaufs) als um eine bestimmte Seitenform.